7 yıldır faaliyette olan ve yurtiçi, yurtdışı ve e-ticaret konusunda başarılı işlere imza atan Innova Bedding, ilerleyen yıllarda Amerika’dan Romanya’ya, Kore’den İrlanda’ya birçok ülkede mağazalaşmaya gitmeyi planlıyor. Pazarlama konusunda son derece iddialı olan Innova Bedding, modern ve geleneksel yöntemleri bir araya getirerek farklı bir tarz ortaya koyuyor.
Innova Bedding Genel Müdürü İhsan Önder HONİ, dergimize verdiği röportajında; ihracattan yurtiçi satışa, e-ticaretten pazarlamaya kadar birçok konuda firmasının hedeflerini ve bugüne dek yaptıklarını anlattı. Firmasının diğer firmalardan farkını; “Gerçekten de Türkiye’de çok fazla yatak üreticisi var. İhracat için de aynı şekilde yatak üreten bu firmaların pek çoğu geleneksel yani standart yataklar üretmektedir. Innova Bedding’in farkı ise doğal malzemelerden, kimyasal kullanmadan, el yapımı şeklinde yataklar üretmesi. Doğadan aldığımız ilhamla, doğanın kendi inovasyonlarını yatağa uygulayarak, insanların doğal bir konfora sahip olmasını sağlıyor.” sözleriyle açıklayan HONİ, doğaya sonsuz saygı duyduklarını ve insan sağlığını da son derece önemsediklerini ifade etti.
Genç ve bir o kadar da dinamik bir firma olarak kuruluş hikâyenizi ve gelecek hedeflerinizi öğrenebilir miyiz?
Şirketimizin kuruluşu her ne kadar 7 yıl olsa da logomuzda da uygulamaya çalıştığımız üzere sektörle alakalı köklerimiz 20 yıldan fazla bir zamana dayanıyor. Şirketimiz ve çalışanlarımız genç ama tecrübemiz ve bilgi birikimimiz oldukça fazla. Zaten kuruluş hikâyemiz ve kuruluş felsefemiz de yıllardır biriktirmiş olduğumuz tecrübelerimiz ve networkümüz ile hem şirketimiz için hem yatak sektörü için farklı şekillerde katkıda bulunmak üzere oluşturuldu. Ana felsefemiz, şahsi yaşam tarzımız, inançlarımız ve duruşumuzla da örtüşecek şekilde, etik değerlere bağlı, doğal, inovatif ürünler üzerine bir şirket kurmak ile devam etti. Kuruluşumuzun bu hikâyesine bağlı olarak logomuzu da bu hikâye ile bağdaştırmak üzere hayat ağacı olarak belirledik. Hayat ağacı hemen hemen her dinde, inanışta ve felsefede yer bulan bir figürdür. Bizde bu figürü kullanarak köklerimizin eskiye dayandığını, sağlam olduğunu, ufkumuzun da gökyüzü kadar açık olduğunu bilerek ve ağaç gibi vermeden alabilmeyi, yemişlerimizden insanların faydalanması amacı güderek yola çıktık. Yani hem insanlığa hem doğaya hem de geleceğe zarar vermeden bir şirket kurup, şirketin ömrü boyunca da bu felsefemizi devam ettirmek niyetindeyiz.
Mağazalaşma süreciniz nasıl ilerliyor? Önümüzdeki yıllarda hangi ülkelerde ve şehirlerde mağaza açmayı planlıyorsunuz?
Innova Bedding’in ürettiği yataklar, doğal yataklar, doğal yastıklar, doğal uyku pedleri, yer yatakları, bebek yatakları hem bilinçli ve araştırmacı hem de orta ve üst gelir grubuna hitap ettiği için öncelikle büyük şehirlerde, büyük şehirlerin de ticaretin yoğun olduğu ana caddelerinde mağazalar açmayı planlıyoruz. İlk etapta İstanbul’un farklı yerlerinde, İzmir, Ankara ve Antalya’da mağaza açmayı düşünüyoruz. Fakat şirketimizin satış kanalı 3 bacaklı olacaktır. Yurtiçi satışlar, e-ticaret satışları ve ihracat şeklinde. Bunların dağılımında ihracat ağırlıklı olacağı için Türkiye dışında Amerika, Kore, Romanya, Almanya, İrlanda, İngiltere, Hollanda gibi ülkelerde mağazalaşma, distribütörlük ve acentelik yoluyla ürünlerimizi satmayı planlıyoruz.
Mağazanın yanı sıra e-ticaret üzerinden hizmet verdiğiniz müşterileriniz de var. E-ticaretin firmanıza nasıl bir katkısı oldu?
Innova Bedding’in yatak satışı yaptığı e-ticaret sitesi yaklaşık 1 yıl önce kuruldu. Bu ürünlerimiz standart ürünlerden farklı olarak inovatif ve doğal olduğundan dolayı tüketici kitlemiz çok tabana yayılmış değil. Bu anlamda sadece bilinçli, araştırmacı, doğasever, hayvansever ve aynı zamanda çevreci insanların oluşturduğu müşteri kitlesi var. Bu e-ticaretin belli bir kısmıyla örtüşüyor. Dolayısıyla diğer satışlarımızda olduğu gibi belirlediğimiz müşteri kitlemizin toplam içerisinde ufak bir payı olması itibariyle hem e-ticaret hem geleneksel satış hem ihracat kanalı olması gerekliydi.
Pazarlama açısından ne gibi stratejilere başvuruyorsunuz?
Şirketimizin başarılı olduğu konularından bir tanesi de pazarlama kısmıdır. Biz hem geleneksel yöntemler hem yeni modern ve dijital yöntemler yoluyla pazarlama yapıyoruz. Hemen hemen tüm sosyal medya mecralarının yanı sıra web sitesi reklamları ve arama motorları reklamları yoluyla pazarlama yapıyoruz. 2022’de 3 fuara katılıyoruz. İlki, İstanbul’da ocak ayında gerçekleşecek olan İstanbul Mobilya Fuarı, ikincisi şubat ayında Dubai’de gerçekleşecek olan Sleep Expo Middle East ve son olarak da Ekim ayında yine İstanbul’da gerçekleşecek olan İBİA Fuarı. İlk ikisine yataklarımızla sonuncusuna ise doğal malzemelerle katılacağız. İnovatif ve doğal ürünlerimizi, bu sunumlarla, promosyonlarımızla, hediyelerimizle müşterilerimize sunuyoruz.
Türkiye’deki yatak sektöründe Innova Bedding sizce nasıl bir konuma sahip?
Türkiye, yatak sektöründe giderek daha fazla söz sahibi olan bir ülke konumuna geliyor. Özellikle yatak malzemesi, yatak makinaları ve yatak ekipmanları üretiminde gerçekten ilk sıralara gelmiş konumda. Ama bitmiş ürün kısmında daha çok yurtiçi kısmında yoğunlaşmış durumda. Gerçekten de Türkiye’de çok fazla yatak üreticisi var. İhracat için de aynı şekilde yatak üreten bu firmaların pek çoğu geleneksel yani standart yataklar üretmektedir. Innova Bedding’in farkı ise doğal malzemelerden, kimyasal kullanmadan, el yapımı şeklinde yataklar üretmesi. Doğadan aldığımız ilhamla, doğanın kendi inovasyonlarını yatağa uygulayarak, insanların doğal bir konfora sahip olmasını sağlıyor. Aynı zamanda da, petrokimya ürünlerinin muhtemel zararlarını önlemek amacıyla doğal bir yatak ve uyku imkânı sağlıyor oluşumuz hem Türkiye’de hem de dünyanın pek çok yanında diğer yatak üreticilerinden farklı olmamızı sağlamaktadır.
Yıllık üretim kapasiteniz ne kadar?
Bizim yataklarımız toplumun geneline hitap etmediği için daha çok butik üretim yapmaktayız. Dolayısıyla çok yatak üretmekten ziyade kaliteli ve nitelikli yataklar üretiyoruz. Aynı zamanda ürünlerimiz el işçiliği olduğu için makinaya bağlayarak sayısını artırmak çok mümkün değil. Bu sebeple sayıdan ziyade ürünlerimizin niteliği önemlidir ve bu da atölyemizde çalışan ustalarımızın hız odaklı değil, kalite odaklı çalışmasına bağlıdır.
Yatak sektöründe geçirdiğimiz 20 yılı aşkın süredir, dünyada gezdiğimiz 70’den fazla ülkede yatak sektörünü analiz ettiğimizde sektörün devamlı geliştiğini ve büyüdüğünü görüyoruz. Devamlı olarak inovasyon yapılıyor. Son dönemlerde özelikle e-ticaretin gelişmesine bağlı olarak hızla tüketilen rulo paketleme yataklar, yine endüstrinin gelişmesine bağlı olarak ekonomik petrokimya ürünlerinin kullanıldığı yataklar her ne kadar ekonomik, konforlu ve iyi yataklar olsa da doğal malzemelerle yapılmış yatakların yerini tam olarak almamaktadır. Bu yataklar çok tüketici kitlesine ulaşıyor olsa da doğal yatak malzemelerinden yapılmış yataklar kadar konforlu, hava sirkülasyonuna sahip değiller. Innova Bedding sektördeki benzer yatak üreticileri ile beraber bu eksikliği doldurmaktadır.
